• 銷售指導書編制指引

    1.目標:

    2.通過規范銷售指導書的編寫,提高公司項目營銷水平。

    3.適用范圍:

    4.適用于XX置業公司房地產項目營銷管理

    5.術語和定義:

    6.部門職責

    4.1銷售中心(XX項目部):負責編制《銷售指導書》;

    4.2財務管理部、工程技術部、造價合約部、物管公司:參與編制《銷售指導書》;

    7.公司領導:負責審批。

    8.銷售指導書主要內容:

    5.1確定項目銷售總體目標和分項銷售目標

    5.1.1項目銷售總體目標

    ●總體銷售周期

    ●銷售面積

    ●銷售均價

    ●銷售金額和項目利潤

    5.1.2項目銷售分期及各期銷售目標

    ●項目銷售分期。包括各期銷售區域、產品類型、主力戶型

    ●各期銷售目標。包括各期銷售均價、銷售周期、銷售面積

    5.2確定首期入市時間和開盤要求

    5.5.1項目首期主要工程節點時間計劃

    ●首期主要工程時間節點。包括:首期開工、首期達到預售條件

    ●示范區主要工程時間節點。包括示范區開工、示范區竣工、示范區達到開放條件

    5.5.2主要競爭項目關鍵銷售節點預測及首期入市時間選擇

    ●主要競爭對手本年度關鍵銷售節點預測。包括:產品發布、排號認購、公開發售、現場開放、重大促銷或公關活動等

    ●確定首期入市時間

    5.5.3項目首期開盤條件要求

    ●首期示范區范圍。圖示表現首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區及其他開盤計劃展示的區域

    ●首期示范單位展示條件要求。包括:樓棟/項目、戶型、效果、預算和完成時間等要求

    ●銷售大廳展示條件要求。包括:功能分區、效果、預算和完成時間要求

    ●首期開盤時配套條件。包括:道路、公交、教育及其他配套條件要求

    5.3確定項目銷售關鍵節點時間表

    5.3.1項目首期開發關鍵節點時間計劃

    ●項目設計、工程、報批報建關鍵節點的時間計劃

    5.3.2項目營銷節點時間計劃

    ●從項目定位完成到公開發售的時間節點安排

    5.4明確項目銷售方式

    5.4.1確定項目銷售的方式

    ●明確發展商自己組建銷售隊伍銷售或者選擇中介公司代理銷售,還是發展商和代理商聯合銷售等方式

    5.5制定營銷費用初步預算

    5.5.1項目總體及首期經濟指標

    ●項目總體銷售金額

    ●項目首期銷售金額

    5.5.2項目總體及首期營銷費用初步預算

    ●預測營銷費用占總體銷售金額比例

    估算總體營銷費用及首期費用額度編制《項目營銷費用計劃表》

    9.權限與標準:

    事項標

    責任部

    協助部

    區域公司總部

    總經

    《銷

    售指導書》編制及評

    銷售中

    心(XX

    項目部)

    開發配

    套部;

    工程技

    術部;

    財務管

    理部;

    營銷總監主

    持/督導/審

    核;

    工程技術主

    管副總/會

    審;

    開發配套主

    管副總/會審

    區域公司總

    經理會審;

    區域公司董

    事長督導/審

    核(區域公司

    辦公會批準)

    投資運營部

    經理/會審;

    品質管理部

    主管副總/會

    審;

    總會計師/會

    審;

    總部行政

    理部主管副

    總/會審;

    品質管理部

    主管副總/會

    審;

    會審

    10.主要文檔:

    11.主要表單

    《項目營銷費用計劃表》

    www.xploramoto.com Edit

    銷售指導書編制指引】鏈接地址:http://www.xploramoto.com/html/201912/305706.html,由制度大全網提供,版權歸原作者,分享或轉載請注明出處。

    少妇浓密的黑森林A片