• 公司汽車營銷活動推廣方案

      前言

      **汽車自1999年在深圳市場投放以來,歷經五年發展,深受廣大用戶認可,市場銷量與日俱增,現在深圳市場保有量達到近8000臺。

      深圳市**投資發展有限公司在*年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準**4s店于*年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當時華南地區最大規模的一家**4s店。經營一年以來,銷量急劇攀升,穩穩占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

      *年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一,為取得更大突破,**集團特推出系列促銷政策。*年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區的獨家經銷權,更應力主從**汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

      面對競爭激烈的銷售市場,我們更應該切實地做好我們的服務工作,以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度,才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立,已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務,但這遠遠是不夠的。

      中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

      面對如此競爭,我們**品牌應該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動,爭取一舉多得。

      一、 市場分析:

      *年在中國車市創下輝煌戰果的**汽車,在*年仍舊保持強勁增長,銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺,較1月份增長2326臺(25.5%)。本公司**汽車1月份終端銷量78臺,2月份增至151臺,同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺),增長7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等,比較經濟型轎車本月銷量,**汽車深圳市場銷售走勢良好。

      二、 客戶群體分析:

      我公司采用數據庫檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫中182名**車主,針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調查活動。

      調查結果經統計分析得出:**汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體;職業最多為中層管理人員,其次是私營業主和營銷商務人員;用戶購買**汽車主要出于理性需求,代步成為主導,工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數,多數客戶反映

      出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學的愿望,長期以來一

      直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,表明多數車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業,關注社會發展的。

      深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始,凡購**汽車者,**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

      三、活動策劃思想:

      我公司以“助失學兒童,祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

      兒童是祖國的未來,祖國的希望,特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,借此為主題策劃活動,一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時,更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童,為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

      春天購**,**帶給您永遠的春天。購**車一臺,失學兒童少一個,**祝愿天下好人一生平安。

      四、活動意義:

      通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區獨家代理公司――“**”進行新聞公關炒作以達到提升**品牌形象,擴大深圳**公司知名度,提高其美譽度,最終促進市場推廣及售后服務推廣工作,從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

      五、受捐助地區及學生介紹(見附件二):

      六、具體活動策劃:

      (一)、活動時間:*年3月1日起

      (二)、活動主題:“購**汽車,助失學兒童”。

      (三)、預計捐助對象人數: 1000人

      (四)、主辦單位:浙江**控股集團汽車銷售有限公司

      承辦單位:深圳市**投資發展有限公司

      合作單位:貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

      協辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

      聯系電話: 0755-25591*x 聯系人:趙主任

      活動組織機構及職能(詳見附表)

      (五)、參加捐助對象:活動期間在**購車的所有車主

      活動受捐助對象:遵義市貧困地區品學兼優的學生

      (六)、捐助方法:

      活動前期,以300元/臺車的金額(**集團與**公司各承擔50%)、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區優秀失學兒童,由車主親自挑選失學兒童資料,我公司將車主的資料、通信地址,包括捐贈的錢匯入指定學校,由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者。活動后期,將促成**車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以后,捐與不捐由車主自行決定。

      在挑車的同時,挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外,此次活動經前期籌備結束后,將召開新聞發布會舉行

      正式的捐贈儀式。

      七、后期跟近:

      此次活動結束后,我們將在后期組織以下活動繼續跟蹤報道:

      1、 今年六一兒童節,我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

      2、 在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道,有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制,密切配合,緊密合作,爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開展全方位的廣告宣傳。

      3、 后期還將就本次活動設立討論主題,開展“獻愛心”文稿征集活動,發倡議書在社會上掀起捐助高潮。

      4、 后期,促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子,幫助他們完成至初中或高中的學業。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案,以備后續跟進工作的開展。

      八、廣告宣傳:

      1、廣告宣傳策略:

      根據公司及品牌的實際情況,總體思路是集中有限的廣告資源,即集中兵力,集中發布,重點突破,而不能“撒胡辣面”。

      2、廣告宣傳的重點:

      春天購**,**帶給您永遠的春天。購**車一臺,失學兒童少一個,**祝愿天下好人一生平安。

      新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法,其次是硬性廣告。

      3、廣告宣傳的方式:

      活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發等。

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      十、效果評估:

      深圳**主題為“購**汽車,助失學兒童,祈車主平安”的慈善優惠購車活動自今年2月份開展推廣活動,3月份正式啟動以來,消費者積極參與,有效促成更多潛在用戶的購車行為,得到**車主的廣泛認可,引起社會強烈反響,更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

      總之,此促銷活動收效很高。2月份**汽車深圳市場終端銷量為151臺,3月份有望突破月銷量200臺大關。在產生終端直接經濟效益的同時也樹立了**汽車良好的社會品牌形象。

      后 記

      此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳,樹立**汽車良好社會形象,在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳,將有助于拉動**汽車全國的銷量。

      請**集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝!

      深圳市**投資發展有限公司

    篇2:某超市開業營銷活動方案

      以賣場為中心的各類經營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機。

      (1) 必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點(驚爆度)

      (2)通過本次開業,務必要在周邊居民中留下深刻的印象

      (3)在同行業態中留下較好的知名度

      (4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)

      (5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

      (6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加"領先"美譽度

      (7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

      陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績,但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢?

      商品陳列是營業員的主要工作,營業員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業績的好方法。

      法國有句很出名的經商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。

      商品陳列不僅是一門藝術,更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學習店面商品陳列課程的目的在于:

      1、塑造店鋪、專柜風格

      2、突出主打產品

      3、增加商品魅力

      4、誘導顧客來訪

      5、營造購物氣氛

      終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。

      產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列,給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

      pop陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節。pop是英文point of purchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

      常用的pop為短期的促銷使用,其表現形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示,pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復統一原則、對稱原則、最大化原則、區別原則、簡明原則。

      禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:

      (1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;

      (2)、禮品需要與pop進行聯合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。

      (3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。

      (4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應盡量將堆頭壘的更高。

      總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業績。

      (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。

      商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本。“持續客流量”為本

      1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量

      2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發放傳單的人群及專賣店周邊人群

      3、活動的主題

      4、實行會員制:

      ⑴ 在領先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

      ⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

      ⑶ 領先家紡開業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

      ⑷ 開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

      ⑸ 在領先家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

      ⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡

      ⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

      領先家紡會員的利益:

      ⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品

      ⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在領先家紡購物

      ⑶ 在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

      ⑷ 會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

      ⑸ 在超市開業第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

      ⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到領先家紡均有意外的驚喜

      ⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

      ⑻ 教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份

      ⑼ 本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與

      ⑽ 本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份

      ⑾ 領先家紡開業銷售目標15天完成營業額5080萬元

      超市的開業盡可能達到人流如潮的目的。

      開業前的廣告宣傳:

      1、 使用電視宣傳

      2、 流動廣播車

      3、 電動摩托車

      4、 手機短信

      5、 超市員工的自身宣傳

      6、 提前發放員工鮮艷的工作服

      7、 提前2-3天發放超市開業的快訊(注明開業的商品的促銷價格由供應商提供特價)

      8、 街頭的橫幅及供應商開業橫幅

      9、店頭海報(開業前28顧客可免費獲得超市會員卡)

      10、列出超市會員卡的優惠內容

      11、邀請供應商到場指導觀摩

    篇3:超市四周年店慶營銷活動方案

      四周年店慶營銷活動方案

      1.0目的

      結合****年度營銷規劃,制定并實施四周年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制能力和社會影響,獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

      2.0主題:

      歡樂總動員――****四周年慶典傾情上演

      3.0促銷原則

      制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。

      4.0內容

      4.1活動時間

      */11/29~*/12/07

      4.2促銷形式

      4.2.1促銷主體

      選取220個品種(家電另外)dm特價商品,整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品,突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實惠;

      4.2.2促銷熱點

      每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,一方面限制個人購買數量,另一方面保證當天足量供應,避免在短時間內哄搶一空;

      散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,1.02元/斤(其余時間1.05元/斤),使活動掀起兩個高潮。

      4.2.3促銷陳列

      設專門的促銷區域,對促銷品類進行相對集中陳列,設計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費;

      4.2.4廠方促銷

      采購部與營銷部提前聯系規劃好供貨商自辦的促銷活動,對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

      4.2.5專題促銷

      心動商品驚喜價――優質低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。

      有行動就有贈送――活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當日購物小票(單張,不累計)到服務臺領取貼心禮物一份

      (11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

      生日同慶,有禮相送――生日為12月5日的顧客,憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個

      觸“電”有禮――為慶祝四周年店慶,***店、***店、***店、**店聯合推出家電促銷,高品質低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。

      dm幸運大抽獎――11月29日―12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準,復印無效),可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在**店門前廣場統一開獎,產生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。

      4.3分工

      4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度,取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定,在活動前一天聯系送貨至各店服務臺;

      生日蛋糕**店300份、其它店各200份,共計900份由面包房提供(獨立包裝,提前一天送貨至門店服務臺),

      4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案,作好廣告宣傳準備,dm拍攝、制作,條幅制作,廣告設計;

      負責12月5日廣場抽獎儀式布置,聯系演出樂隊;

      4.3.3各店管理部在服務臺設置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務臺,中獎名單產生后立即通知分店。

      4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現場服務;

      4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃,營銷管理部確定統一意見,分店執行;

      4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序;

      4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

      營銷部

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