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    單店營銷管理辦法

      為能提高門店的營銷自主能力,從而強化各門店的競爭能力。在這統一營銷向差異營銷轉型的過程中,總部企劃組需做好指導及監督的工作,特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網 希望通過嚴格執行,來合理控制費用,推進活動的可行性,強化門店對投入與產出比的概念性認識,真正實現轉型的到位。

    管理辦法如下:

      一、 活動方案嚴格按照“規范的方案范本”書寫;(范本見附件一)

      二、 活動報批,嚴格遵循“單店促銷(企劃案)操作流程”的時間規定;(詳情見附件二)

      三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執行。

      四、 活動結束后七天,門店按營運部企劃提拱的“單店促銷(企劃案)總結報告”的范本完成工作,并提交營運企劃組。(范本見附件三)

      五、 活動結束后十天,費用處理到位;

      六、 活動相關資料收檔備案;

      各部門的職責要求如下:

    一、門店職責要求:

      1、在大檔活動的基礎上,大賣場每月至少自行策劃一個活動,綜超每二個月至少一次,標超一年2-3次;(活動是否執行根據情況,策劃的目的,一方面培養門店的能力,另一方面可以從門店中了解到策劃題材,進行完善后,能更合適的推行)、

      2、每二周做好市場動態反饋表及門店的銷售、客單、客流情況(特別是大賣場),于周四上交;

      3、根據區域企劃分管人的意見,做好相應工作;

    二、區域企劃分管人的職責要求

      1、仔細評估門店所提的方案,在規定時間內給出建議性的意見;

      2、全面跟蹤及了解方案執行前后的各種情況,并在必要時做好指導工作;

      3、對屬管區域進行經常保持聯系(走訪或電話聯系),隨時了解各店的動態情況,便于隨時做出決策;

      聯系要求:每周至少一次;

      內容要求:店內活動執行情況、競爭店的活動情況、所在區域的社會活動情況等

    三、約束條件

      1、門店不根據時間申報活動,未經同意就執行活動的者,第一次所產生的費用自行處理,并在營運考核中扣2-3分;(應及性活動要重點與區域分管人進行聯系,根據實際能力再做出對策)

      2、當門店第二次違規操作,就上報總經理室,并通報批評;

      3、門店未根據要求完成門店企劃職責工作,每次在營運考核中1-2分;

      4、區域分管人,每周末完成對門店的了解及資料收集,直接作為年終獎金的考核依據;

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      5、每一季度對門店及區域分管人進行考評前三位者給予一定的加獎;

      以上條款有待完善,定稿后報辦公室并嚴格推行!

    篇2:教學儀器市場營銷管理制度

      市場營銷管理制度的目的

      “*x”產品在全國范圍內實行“統一出廠價、統一市場零售價”的價格政策和“城市經銷制”的區域保護政策,為了有效落實既定營銷政策、維護市場秩序,最大限度地保護和維護各經銷商以及總公司的長遠利益,特制定本管理制度,以規范___市*x教學儀器有限公司(以下簡稱總公司)各經銷商的經營行為。

      市場營銷管理制度的適用范圍

      本規定適用于全國各經銷商。

      市場營銷管理制度的執行原則

      本規定執行原則為有章可循,違章必究、執章必嚴。

      第一部份價格政策

      第一條:總公司執行全國統一價格政策,一級價均為不含稅價;

      第二條:總公司就*x制定全國統一的出廠價和市場零售價;

      *x系列產品價格體系如下:

      型號規格統一出廠價統一市場零售價零售價浮動范圍

      V99128M630元/臺1180元/臺980~1280元/臺

      V109256M750元/臺1480元/臺1350~1650元/臺

      V129128M780元/臺1480元/臺1350~1650元/臺

      256M850元/臺1680元/臺1550~1850元/臺

      白金組合V129-256M790元/臺1690元/臺無

      黃金組合V129-128M720元/臺1490元/臺無

      經典組合新V999-128M580元/臺1190元/臺無

      以上出廠價格均為不含稅價

      第三條:總公司要求各經銷商必須嚴格執行公司制定的市場零售價策略(原則上價格浮動幅度不應超過 10);

      第四條:各經銷商若因節假日等促銷活動需要變動價格的,須事先報總公司營銷中心同意并備案,否則以違反本管理規定論處。

      第五條:各經銷商應遵循公平、誠實、守信的原則,執行總公司價格政策,并接受總公司對價格的指導和監督。

      第五條:關于違反價格政策的處理規定:

      第1款:未按總公司價格規定進行銷售的,但未造成本條第2~5款所描述的負面影響的,經銷商在接到總公司《違反價格政策處理通知》的七天內必需將價格調整至規定范圍,總公司將視其態度等情況決定是否進行處罰。逾期未按規定價格進行調整的將按第二款所規定的處罰金進行處理,處罰金歸屬總公司所有;

      違反本款的處罰金=差價×該型號在30天內的累計進貨數量(如有多型號可并處)

      第2款:因未按總公司的價格政策進行產品銷售,已影響到本區域內的銷售量但未影響到其它區域市場銷售的,總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外,并處罰金,該罰金歸屬于總公司所有;

      違反本款的處罰金=差價×該型號在60天內的累計進貨數量(如有多型號并處)

      逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第三款進行處罰;

      第3款:因未按總公司的價格政策進行產品銷售,而影響到學之友品牌在該區域內形象和市場推廣的,總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外,并處罰金,該罰金歸屬于總公司所有:

      違反本款的處罰金=差價×該型號在90天內的累計進貨數量×3(如有多型號并處)

      逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第四款進行處罰;

      第4款:因未按總公司的價格政策進行產品銷售,導致其它市場受到影響的,總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外,并處罰金,該罰金歸屬于受影響區域的經銷商所有:

      逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第五款進行處罰;

      違反本款的處罰金=差價×該型號在180天內的累計進貨數量×3(如有多型號并處)

      第5款:因未按總公司價格政策進行產品銷售,而嚴重影響到學之友品牌在該區域內形象和市場推廣或嚴重影響到其它區域銷售的,總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外,并處罰金,該罰金歸屬于總公司所有和受影響地區的共同所有(各50);

      違反本款規定的處罰金=差價×180天內的累計進貨數量×10倍(如有多型號并處)

      第6款:對于拒不接受總公司處罰的,總公司將沒收其市場保證金外,并取消其經銷商資格。

      第7款:以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除,貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

      第六條:本規定從2019年五月一日起執行

      第二部份關于竄貨的管理規定

      一、竄貨的定義及原則

      1、竄貨的概念:

      竄貨是指未經過總公司許可,經銷商將*x系列產品銷往非所屬區域的違約經銷行為。

      2、竄貨證據的定義:

      是指能證明經銷商進行竄貨的一切有效依據,譬如:竄貨機器編號及其他標識、發貨證據、談話錄音、照片等證明材料。

      3、竄貨的分類:

      根據經銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。

      4、無意竄貨:

      是指消費者因在外出差順便產生的一種購買行為,通常數量在1~3臺內,經銷商對消費者的這種非區域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為,總公司將根據

      實際情況和雙方經銷商的協商情況進行和解處理。

      5、惡意竄貨:

      是指經銷商從主觀上故意將產品銷售到所轄區域以外的消費者或地區進行銷售的一種行為,通常此類銷售數量較大。對于惡意竄貨行為,總公司將嚴格按照本節的相關規定進行處理。

      6、處理原則:

      總公司營銷中心在收到竄貨投訴后,24小時內回復對方,并協助收集證據,及時作出處理決定。

      二、關于竄貨的判定標準及處罰規定

      1、收貨原則:

      必須經總公司營銷中心同意并派人協助總經銷商進行收集證據,或營銷中心發書面通知授權經銷商自行收集證據,根據收集證據的具體情況進行分析處理。

      2、對無意竄貨的處罰規定

      對于無意竄貨行為的,總公司將以“協調為主、處罰為輔”的處罰政策對雙方進行協調與和解,必要時可以處以一定金額的罰金;

      違反本款的處罰金=(該產品規定市場零售價-該產品出廠價)×竄貨數量×2;

      本款處罰金由總公司向竄貨方收取,扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

      3、對惡意竄貨的處罰規定

      對于惡意竄貨行為的,總公司將以“處罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進行處罰和教育;

      違反本款的處罰金=(該型號規定市場零售價-該型號出廠價)×該型號在60天內的累計進貨數量(如有多型號并處);

      本款處罰金由總公司向竄貨方收取,扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

      4、竄貨罰款的收取辦法

      以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除,貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

      5、竄貨證據機的處理

      為收集證據而收購的機器,由竄貨方按收購價格收回,在公司規定期限內完成與被竄貨方的貨款來往,并承擔因此而發生的一切費用。

      6、對被竄貨方的補償

      總公司在罰取竄貨方的違約金額度內,扣除因處理竄貨產生的費用(差旅費、相關取證費用等),以現金或沖減應收贓款的形式補償被竄貨方的市場損失,在當月業務賬中反映。

      三、本規定從2019年五月一日起正式執行

      ___市*x教學儀器有限公司

      營銷中心

      2019年4月28日

    篇3:KTV開業營銷管理策劃方案

      可是作為*娛樂行業的先行者,公司不斷地受到來自同業的激烈競爭。無論是大眾消費;還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務行業的這塊蛋糕。

      面對這種現狀,每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣,才能立足于這個行業!首先,得進行準確的市場定位,要把*x打造成什么檔次的娛樂城?我們要面對什么層次的消費群體?第二,在硬件條件無法過多改變的情況下,我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三,我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍,讓員工有歸屬感,讓我們的員工把*x當成自己的家,忠于我們的公司。

      以當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看,傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕,怎樣在這個市場立足?怎樣策劃營銷方案?這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃,因為它將直接影響到企業今后的發展并能為企業帶來良好的經濟效益。

      根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今后的娛樂業發展方向看法,結合自身對此行業的認識,以及多年的經營管理經驗,制定出以下開業計劃:

      一.管理規章制度的制定:

      a.企業的員工守則 b.獎懲制度

      二.各級主管部門人員的職責制定。

      三.現場作業流程的制定:

      a. 外場工作的流程

      a. 點餐式ktv外場工作流程

      b. vip式ktv外場工作流程

      b. 迎賓接待的工作流程

      c. 總機的工作流程

      d. 酒吧的工作流程

      e. 廚房的工作流程

      f. 保安的工作流程

      g. vip公關人員的工作流程

      h. 保潔的工作流程

      i. 制定包廂形式/區域/價格

      四.各式表格的制定

      a.點餐式ktv之適用表格

      b.vip式ktv之適用表格

      五.培訓課程/教材制定

      a. 點餐式服務人員的培訓教材

      b. vip服務人員的培訓教材

      c. 樓面干部的培訓材料

      六.人員體能教育訓練

      七.干部/人員的招募工作

      八.人員的制服制定

      九.開幕/試營業的準備工作

      a. dm廣告制作

      b. 促銷活動

      c. 開幕活動

      d. 公關活動

      e. 廣告宣傳

      十.所有人員培訓效果的驗收及考核

      十一.試營業

      十二.正式營業

      另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排,否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。根據現場占地7474.4平方米,三個樓面一共138間包廂來看,二、三樓可做為點餐式ktv的包少妇浓密的黑森林A片